Réussite d’un show caritatif inspiré des codes en vigueur en vente publique
16/09/2022 - La première édition de l’opération ‘Bruxelles pour le Bien Commun’ s’est clôturée le soir du 25 mai dernier au Théatre des Galeries, sur un résultat final de 511.000 €. Ce montant a été collecté en moins de deux heures.
Le format de collecte ‘Nuit du Bien Commun’ avait été testé précédemment, à plusieurs reprises et avec succès, dans différentes villes de France.
Conçue et produite à l’initiative de l’agence française Obole, l’initiative a été exportée en mai dernier dans le cadre d'une première édition belge.
Un système original d'enchères inversées
La formule imaginée par l'agence Obole s’inspire au départ des codes en vigueur dans le secteur des ventes publiques.
L’événement est organisé en soirée, dans un lieu de prestige. Il réunit un public de donateurs potentiels composé en partie de mécènes réunis grâce à l’action d’un Comité de soutien discret mais efficace. La salle accueille cependant une majorité de sympathisants proches des six organisations humanitaires ou sociales qui espèrent bénéficier des recettes de la soirée.
Ces organisations ont été préalablement sélectionnées par un jury sur base de la crédibilité du projet d’intérêt général qu’elles ont défendu.
Quatre minutes pour 'pitcher' le projet de l'association
Tour à tour chaque organisation délègue un(e) porte-parole qui dispose d’exactement quatre minutes pour défendre sur scène le projet dont le financement dépendra de la générosité des donateurs présents dans la salle qu'il convient de convaincre.
Un commissaire-priseur, professionnel mais bénévole durant le temps de cette soirée, intervient après chaque présentation de projet pour inciter les participants à officialiser de nombreuses et généreuses promesses de don. 
Au contraire de ce qui se pratique en vente publique, un système d’enchères inversées enregistre tout d'abord les promesses de dons les plus généreuses (5.000 €), suivies des contributions à hauteur de 1.000 €, 500 € et enfin 100 €.
Il va sans dire que la mise en scène très soignée de ce show caritatif – lieu de prestige, fond musical, effets de lumière, charisme des animatrices de la soirée, suggestion d'un record de générosité en passe d'être atteint – contribue à stimuler la générosité des participants.
-> Reportage 'Best of' en trois minutes des meilleurs moments de la soirée bruxelloise sur Youtube (lien)
Les soutiens décisifs : mécènes, sponsors, Fondation Roi Baudouin, Obole
La réussite de la première édition belge a certainement été facilitée par la présence active de quelques mécènes discrets.
L’administration des promesses de dons a été assurée dans les jours suivants par la Fondation Roi Baudouin. Chaque participant a été informé du montant total de ses promesses de dons et des modalités de versement sur un compte dédié de la Fondation. Celle-ci en assurait à son tour le transfert intégral aux associations bénéficiaires.
Tous les dons ont bénéficié d’une attestation fiscale.
Les montants collectés durant la soirée n’étaient pas grevés de frais de collecte, ces dépenses étant couvertes par plusieurs sponsors belges (dont la banque Degroof) et français (Beaujean & Partners).
On ne manquera pas de préciser que l'évènement 'Nuit du Bien commun' est organisé une fois par an 'pro bono' par l'agence Obole.
Organisations bénéficiaires
Chacune des six associations sélectionnées dans le cadre de la soirée bruxelloise du 24 mai dernier a bénéficié d'un soutien financier équivalent ou supérieur à l'estimation du coût du projet qu'elle avait proposé.
Liste des associations bénéficiaires: 65 degrés, Infirmiers de Rue, Lazare Belgique, Les petites cantines, Notre Abri, Peluche, Play for Peace, Remua, ToekomstAtelier/DeLAvenir.
Sources
- site ‘Bruxelles pour le Bien Commun’ (lien)
- La Libre Belgique (19/05/2022) - 'Stimuler le réflexe du don pour soutenir le bien commun' (lien)
- société Obole (lien)
-> LAST CALL
Jeudi 22 septembre (Bruxelles) - Workshop 'Innover en télémarketing et en fundraising digital'
Participation gratuite. Inscription obligatoire. (lien)
We thank our partners
. 
