RESEARCH 8. Corrélation entre montant des dons et fréquence des legs

Pourquoi prendre en compte l'indicateur 'fréquence des legs' ?
Les résultats présentés ci-dessous illustrent l'étroite relation entre montant des dons et fréquence des legs, alors qu'une précédente analyse mesurait l'incidence des dons uniquement sur base du montant total des legs.
Il apparait en effet que dans le cas des nombreuses organisations de taille modeste ou intermédiaire, l'analyse de leur Potentiel Legs produit des résultats peu représentatifs s'il prend en compte le montant des legs sans tenir compte de leur fréquence: la présence d'un seul legs d'un montant exceptionnel tend à biaiser les résultats de l'ensemble de l'échantillon.

Recherche HoGent

L'indicateur fréquence des legs a fait l'objet d'une analyse succincte dans le cadre de la recherche Hogent, au départ de résultats collectés sur une période de neuf années (tableau ci-contre).
Les résultats permettent d'identifier un cluster d'organisations très régulièrement bénéficiaires de contributions émanant de testateurs.

Baromètre de la Générosité publique (Fundraisers Forum)

L'édition 2018 du Baromètre de la Générosité publique a permis, au départ d'un modeste échantillon de 193 organisations, de comparer l'interaction entre diverses variables sur une période de cinq ans: montant moyen des dons, secteurs d'activités des organisations, fréquence des legs ainsi que moyenne des recettes 'Legs'.

Résultats
Le tableau suivant regroupe les organisations selon l'importance de leur niveau de collecte de dons:
- plus de 500.000 €/an: 68 organisations
- entre 100.000€ et 500.000 €/an: 45 organisations
- moins de 100.000 €/an: 80 organisations

Impact significatif de la variable 'montant des dons'
La faiblesse de l'échantillon incite à la prudence au niveau de l'interprétation des résultats.
Il apparait toutefois assez clairement, comme dans d'autres analyses, que le montant des dons constitue un indicateur partiel mais néanmoins significatif de la variable 'nombre de sympathisants 60+'. On sait que cette dernière est généralement citée parmi les six atouts décisifs pour le calcul du Potentiel Legs d'une organisation.
- > 'LEGACIES/ADVICE Potentiel LEGS: Tenir compte des six facteurs de réussite'

Difficultés d'interprétation concernant les petits acteurs de la collecte
Concernant les acteurs de la collecte de la catégorie < 100.000 € issus de dons  rappelons que l'échantillon du Baromètre de la Générosité comprend uniquement des associations qui font l'effort de publier des résultats financiers précis sur l'un ou l'autre site.
Le secteur de la collecte compte plus d'un millier d'autres modestes initiatives  actives en levée de fonds, dont la fréquence des legs sur les cinq dernières années pourrait est probablement inférieure aux résultats présentés ci-dessus.

Montant des dons et fréquence des legs, variables décisives pour l'estimation du 'Potentiel Legs'
Pour les organisations qui ne bénéficient au mieux qu'occasionellement de recettes issues de legs, la variable 'montant des dons' associée à la prise en compte de la fréquence des legs sur une période de cinq ans permettent de fournir des indications utiles quant à leur Potentiel 'Legs'.
D'autres variables, telle l'activité de l'organisation dans un secteur auquel nombre de testateurs sont fort sensibles - maladie chronique, etc - permettent le cas échéant d'affiner cette estimation.