Vaktijdschrift The Fundraisers - Editie Winter 2018
Gail Perry staat in de top 10 lijst van ‘America’s Top Fundraising Experts’.
Haar ‘Fired-Up Fundraising’ blog is een van de meest gelezen in de wereld van fondsenwerving.
De laatste editie van The Fundraiser publiceert een interview van Gail Perry door Vera Peerdeman (Nassau Fundraising), waarin de Amerikaanse fondsenwervingsadviseur zeven interessante en direct toepasbare adviezen over grote giftenwerving levert.
Korte uittreksels hieronder.
1 – Houd het klein
Fondsenwerving is veelomvattend, er zijn zoveel bordjes die je draaiende moet houden.
Het risiko van de veel bordjes is dat je een aantal of vergeet, of in alle haast een te harde slinger geeft waardoor ze vallen.
2 – Laat de donor hulp aanbieden
Ik ervaar veel plezier in het ontwikkelen van een strategie die maakt dat de donor uiteindelijk zegt: ’Hoe kan ik helpen ‘
3 – Mediteer voor meer succes
Luisteren is zo’n belangrijke tool, dat je wat mij betreft alles op alles moet zetten om je daarin te bekwamen.
Iets wat mij hielp om beter te kunnen luisteren, is meditatie.
4 – Wees hoffelijk en interessant
Als je het niet al van nature in je hebt: leer om hoffelijk te zijn.
Voor mij is dat bescheidenheid gecombineerd met attent zijn en de ander het gevoel geven dat je hem of haar ziet, hoort.
5 – Beheer maximaal 100 major donors
Andere adviseurs hoor ik in congressen of in hun boeken vaak noemen dat je met zo’n 150 donors een persoonlijke band kunt aangaan.
Veel te veel eigenlijk. Voor mij is 100 donors echt het maximum.
6 – Vraag bestuurders niet om hulp bij de giftvraag
Als ik besturen begeleid, start ik nooit met een training over ‘the ask’ – de geefvraag.
Ik zie veel liever dat ze helpen potentiële donors te identificeren of te kwalificeren.
7 – Behandel bestuurders als major donors
Verwacht niet teveel ineens, maar neem de tijd om bestuurders te laten wennen aan grote giftenwerving.
Luister goed, geef hen de tijd om zich betrokken te voelen, neem de tijd om hen aan de hand te nemen.
Bron:
Het volledig artikel 'In gesprek met goeroe's - Deel 1: Gail Perry' werd in het Nederlands vaktijdschrift The Fundraisers (nr.4, Winter 2018, p.60-63) gepubliceerd.
Inhoud The Fundraisers (nr.4, Winter 2018)
- Gever én werver: Maya Meijer-Bergman: een Gever die ook Werver is
- Donateursonderzoek: wat beweegt grotere gevers ?
- CBF-erkenningspaspoort moet donateurs helpen verantwoord te kiezen
- Over december als geefmaand
- Wat beweegt grotere gevers ?
- Van Transactie naar Relatie: het Longfonds deelt zijn ervaringen
- Enquête over het Beroep Fondsenwerver: trends & toekomst
- In gesprek met goeroe’s: internationale fondsenwervers over de kneepjes van het vak
The Fundraiser Magazine is een onafhankelijk vaktijdschrift over fondsenwerving & goede doelen dat wordt uitgegeven door Stichting Lenthe, Mediahuis van de Filantropie, in samenwerking met Nederland Filantropieland.
Een jaarabonnement op The Fundraisers Magazine (€84, excl. BTW) bestaat uit toezending van 4 edities van het gedrukte magazine en automatisch wekelijkse toezending van de e-newsletter The Fundraising weekly.
-> info
Vera Peerdeman is de oprichter van Nassau Fundraising en auteur van Handboek Friendraising en samen met Hans Broodman van het boek Weg van de Filantropie.
