RESEARCH 6. Croissance des legs

Sources d'information

Trois sources font état d'une croissance significative des legs en faveur de causes relevant de l’intérêt général :
- les rares statistiques mises à disposition par les pouvoirs publics constituent une source particulièrement fiable mais leurs données sont rendues publiques de manière tardive, souvent à l'initiative d'une question parlementaire,,
- le Baromètre des legs de HoGent, dont le rapport de synthèse publié en février 2020 couvre la période 2010-2018
- le Baromètre des legs du Fundraisers Forum dont les estimations en matière de croissance couvrent la période 2014-2018).

Les estimations proposées par les enquêtes de HoGent et du Fundraisers Forum portent sur des échantillons qui ne sont que partiellement représentatifs de l'ensemble des organisations concernées par la thématique 'Legs'.
Bien que l'augmentation des recettes issues des legs en duo ait fortement influencé la croissance globale des legs. On ne dispose toutefois guère de données fiables concernant leur évolution au cours des dix dernières années.

Incontestable croissance des legs, boostée par les legs en duo

1. Pouvoirs publics
   Concernant l’évolution des legs en Flandre, l’étude HoGent résume en première page les estimations calculées au départ de la question parlementaire adressée par Katrien Schrijvers (CD&V) à la Ministre du budget du gouvernement flamand:
   - croissance des montants: de 181 m € (2015) à 277 m € (2018)
   - croissance du nombre de legs sur 12 mois: +278
   
   On ne dispose guère de chiffres récents et comparables pour Bruxelles et la Wallonie.

2. Baromètre Hogent (2010-2018): croissance des legs
L'étude HoGent se base sur un échantillon de 273 organisations qui ont perçu minimum un legs sur la période 2010-2018. Elle suggère que, tous legs confondus, il y aurait eu sur cette période un doublement des recettes provenant de legs en faveur de causes d’intérêt général.

Les chercheurs de HoGent ont également collecté des données annuelles concernant l’évolution des legs en duo, mais reconnaissent que la fiabilité des données relatives aux années plus anciennes n'est pas établie.
On a donc peine à évaluer dans quelle proportion la croissance des legs en duo a influencé au cours des dernières années la croissance globale de l'ensemble des legs en faveur de l'intérêt général.

3. Baromètre Hogent (2010-2018):
Importance croissante des legs dans les recettes globales
L’étude Hogent indique que les legs ont bénéficié, sur la période étudiée, d'une croissance supérieure à celle des recettes globales des associations bénéficiaires.
Il apparait donc que, du fait de leur forte croissance au cours des dernières années, les legs pèsent davantage dans le mix des recettes globales des organisations bénéficiaires.

Il serait utile de disposer d'éléments de comparaison concernant la croissance, au cours des dix dernières années, des autres recettes qui ressortent de la générosité publique: dons, événements caritatifs (galas, événements sportifs solidaires, etc.) , collecte de rue (street fundraising).
Concernant l'apport des dons, diverses sources au nombre desquelles le Baromètre du Fundraisers Forum indique que leur croissance est depuis plusieurs années plus faible que celle des legs.
On manque de données comparables sur une longue période concernant l'évolution des recettes émanant des événements caritatifs et de la collecte de rue.

La croissance significative des legs, qui est observée dans plusieurs pays européens, l'est également en Belgique où elle a notamment bénéficié de la popularité croissante de la formule 'legs en duo'.

Limites
Le taux de croissance globale suggéré dans le recherche HoGent ainsi que dans l'enquête du Fundraisers Forum ne sont toutefois pas représentatifs de l'évolution moyenne pour l'ensemble des associations qui ont collecté minimum un legs au cours de la période retenue.  Il convient de tenir compte des diverses faiblesses de ces échantillonages, telle la sur-représentation des grandes organisations et la sous-représentation de certains secteurs (refuges pour animaux, etc.).

Comparaisons internationales
-> Lire: Pays-Bas: évolution des legs jusqu'en 2018

La progression  des legs est supérieure à celle des dons

 4. Baromètre Fundraisers Forum (2014-2018):
différentiel de croissance entre dons et legs
L'édition annuelle du Baromètre de la Générosité publique réalisé par le Fundraisers Forum a permet d'analyser la croissance des dons et des legs de 104 organisations sur la période 2014-2018.

Conclusions:
- concernant les legs, rythme de croissance entre 2014 et 2018 de 30% (Baromètre Fundraisers Forum) au lieu de 50% dans la recherche HoGent (confer supra Tableau 2).
- concernant les dons,  croissance nettement inférieure (+8%) à celle des legs (+30%).

Cette tendance est également observée dans d'autres pays.

La croissance des legs est inégalement répartie

Une analyse plus détaillée de cette croissance indique que l'incontestable progression globale des recettes issues des legs est très inégalement répartie: l'essentiel du surplus de recettes profite aux organisations qui disposent de quelques atouts très spécifiques, tel que
- nombre important de sympathisants proches (donateurs, bénévoles, etc): confer article suivant
- objet social en relation avec une thématique particulièrement populaire: santé (maladies chroniques fort répandues), refuges pour animaux, etc.: confer article suivant.

Cette répartition extrèmement inégale de la croissance des recettes issues des legs est notamment illustrée par les résultats du Baromètre de la Générosité publique, édité depuis plus de cinq ans à l'initiative du Fundraisers Forum.

Il y apparaît sur un échantillon de 193 organisations que la croissance des recettes 'Legs' sur cinq ans (2014-2018) a profité
- dans une large mesure aux 66 grandes structures (dons > 1 million €): croissance de + 28 millions € entre 2014 et 2018, à partager entre 66 institutions,
- très marginalement aux 127 associations de taille plus modeste: croissance de + 2,8 millions € entre 2014 et 2018, à partager entre 127 organisations.(visuel ci-contre).

Croissance inégale des legs: quels effets sur votre stratégie de promotion des legs ?

Campagnes publicitaires payantes: toutes les organisations n'ont pas intérêt à y investir
La forte progression globale des legs constitue un argument de poids pour diverses agences commerciales qui proposent aux organisations caritatives de renforcer leur visibilité sur divers supports payants: annuaires, encarts 'Legs' dans les médias, campagne Testament.be.

Or s'il est parfois cohérent qu'une minorité d'organisations caritatives à haut Potentiel Legs investissent un budget significatif en promotion des legs sur ces supports externes, les associations qui ne comptent qu'un nombre restreint de sympathisants ont souvent intérêt à se contenter de sensibiliser directement leur propre réseau de sympathisants au départ de leurs propres canaux de communication: courrier de l'association, magazine, site Internet, etc.

-> Suite: Legs (Recherches) - Impact du nombre et de la qualité des sympathisants