Revue de presse 2022 (Belgique) - Persoverzicht 2022 (België)
Philantropie, dons, legs, mécénat
Filantropie, giften, legaten, mecenaat
31-12-2022 Het Belang van Limburg - 'Goede voornemens voor Goede Doelen'
27-12-2022 Het Nieuwsblad - 'Vzw Durme haalt liefst 35.000 euro op voor otter' (crowdfunding)
26-12-2022 De Standaard - 'Wallonië en Brussel: armer, maar warmer voor mensen in kansarmoede' (Warmste Week vs. Viva for Life)
24-12-2022 De Standaard - 'Hoe geld geven aan het goede doel?'
23-12-2022 Le Soir - 'La crise économique met les banques alimentaires sous pression précarité'
22-12-2022 Het Laatste Nieuws - 'Duwtje in rug voor armoedeorganisaties'
21-12-2022 La Libre Belgique - 'Les Restos du cœur ont distribué plus d’un million de repas en 2022'
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20-12-2022 Het Belang van Limburg - 'Tonen dat Limburg de warmste provincie is'. Op de eerste dag mocht de teller van De Warmste Week al meteen een bedrag met vijf nullen verwerken toen Een Hart voor Limburg een cheque van 100.000 euro kwam afgeven.
18-12-2022 De Zondag - 'Een week op zoek naar warmte en veel geld Warmste week uit de startblokken voor 270 projecten tegen kansarmoede, zoals ‘Allez Eddy’
09-12-2022 De Standaard - 'Artsen zonder Grenzen maakt komaf met 'witte redder' Waarom toont Artsen zonder Grenzen (AzG) zo vaak witte dokters die mensen van kleur helpen, terwijl 80 procent van hun personeel niet wit is? De organisatie slaat mea culpa en belooft 'witte mensen niet langer centraal te stellen'.
06-12-2022 De Morgen - 'De warmste week keert terug naar het succesrecept uit het verleden Liefdadigheidsactie van VRT keert terug naar de roots'
06-12-2022 La Libre Belgique - 'Mort de l’auteur de “La Cité de la joie'.
En 2005, il assurait que, grâce à ses droits d’auteur, des dons de lecteurs et les gains de conférences prononcées dans le monde entier, son action humanitaire “avait permis de guérir en 24 ans 1 million de tuberculeux, soigner 9 000 enfants lépreux, construire 540 puits d’eau potable et armer quatre bateaux hôpitaux sur le delta du Gange.
04-12-2022 De Zondag - 'Belgen schenken elk jaar meer aan goede doelen'
Volgens cijfers van de FOD Financiën hebben vorig jaar 1.047.551 landgenoten een fiscaal aftrekbare gift van minstens 40 euro gedaan. Alles samen ging het om een bedrag van 342,6 miljoen euro, of gemiddeld 327 euro aan giften per belastingplichtige.
25-11-2022 De Tijd - 10 miljard euro Belgisch geld in beleggingen met sociale impact
Het is de eerste keer dat een becijferde studie werd gemaakt over het fenomeen in ons land. Het onderzoek werd gevoerd door Impact Finance Belgium.
21-11-2022 De Morgen - Maak gift aan muziekverenigingen aftrekbaar
Vlaams Parlementslid Jeroen Tiebout en Kamerlid Sander Loones (N-VA) en de federale minister van Financiën Vincent Van Peteghem (cd&v) roepen op om giften aan deze verenigingen fiscaal aftrekbaar te maken.
19-11-2022 La Libre (supplément ECO) - Quand l’inflation freine les dons aux ASBL
Thibault Conrotte, responsable des levées de fonds au sein de l’ASBL, note que depuis l’été l'Ilôt a noté une baisse des dons et, dans le même temps, se trouve confrontée à la hausse des coûts. Afin de mieux cibler la communication envers les donateurs, l’ASBL se fait aider par la société d’analyse de données afin de maximiser les effets de sa communication.
16-11-2022 De Tijd - Groei filantropische stichtingen in België vertraagt
In België werden in de eerste acht maanden van dit jaar 42 filantropische stichtingen opgericht. 'De groei lijkt al enkele jaren te vertragen', zegt Pascale Van Durme, de secretaris-generaal van de Belgische Federatie van Filantropische Stichtingen (BFFS).
16-11-2022 De Standaard - Hoe schenk je 124 miljard dollar weg?
Jeff Bezos, de op drie na rijkste man ter wereld, zegt dat hij zijn fortuin volledig aan goede doelen zal schenken.
19-10-2022 Le Soir - 'Bonne nouvelle - Les Belges restent solidaires'
Cap 48 vient de franchir un nouveau record. Même si donateurs privés et sociétés donnent un peu moins, tout le monde continue à donner.
22-09-2022 Het Nieuwsblad - Besparingen komen hard aan bij armoedeorganisaties
De besparingsoperatie van 81 miljoen euro die wordt doorgevoerd bij de Stad Gent veroorzaakt onrust bij armoedevzw's en -organisaties. Zo zal de vzw De Sloep uit de Muide per jaar 27.000 euro minder steun krijgen, net nu de energiecrisis heel wat mensen zwaar treft.
10-09-2022 De Tijd - Rijke families op zoek naar een goed doel dat rendeert
Met Piet Colruyt als voortrekker stoppen steeds meer ondernemersfamilies hun geld in investeringsfondsen die ‘goed willen doen’ en toch winst maken. Is impactfinanciering de ideale formule om grote maatschappelijke problemen aan te pakken? ‘Eigenlijk zijn we nog veel te elitair.’
25-08-2022 Trends/Tendances
Lancement de SI3 Fund, un Fonds de soutien aux entreprises à impact sociétal LANCEMENT DE SI3 FUND
Investir dans des entreprises qui travaillent à une société plus inclusive, telle est la finalité de SI3 Fund, le nouveau fonds lancé par le Shaping Impact Group dans lequel ont investi des personnalités flamandes (et néerlandaises) comme Piet Colruyt, des actionnaires de Mediahuis (Astrid Leyssens et Guus van Puijenbroek) ou encore Kalo Bagijn, fondateur de BinckBank.
25-08-2022 La Libre - Un collectif citoyen à la conquète de la friche de la Fosse Albecq
Une levée de fonds a, en ce sens, été lancée afin d’obtenir les 210 000 euros nécessaires au rachat de terrain.
28-09-2022 Het Nieuwsblad - Remco Evenepoel in de bres voor De Warmste Week
Een jury selecteerde 270 projecten rond het thema kansarmoede. Wie een actie wil registreren en zo geld inzamelen voor een van de projecten, kan dat doen via de website van De Warmste Week.
18-06-2022 La Libre Belgique (Economie) - Mécénat Banque DEGROOF - L’ex-chômeuse qui a “atterri dans les étoiles”
Interview d'Emilie Schmitt, co-fondatrice de l’association française Activ-Action qui vient d’être récompensée par la Fondation Degroof Petercam
12-05-2022 Trends - De redder versus de winstwolven. Hoe de familie Adriaenssen-de Spoelberch teruggeeft aan de maatschappij
Charles Adriaenssen en zijn echtgenote, gravin Diane de Spoelberch, hebben miljoenen aandelen van AB InBev, maar leiden een relatief bescheiden leven. Ze willen een groot deel van de dividendenstroom van de wereldbrouwer teruggeven aan de samenleving. Mecenaat is daarbij vaak belangrijker dan rendement.
28-04-2022 De Tijd - KU Leuven grootste slokop van farmageld
Leerstoelen, researchbeurzen, eventsponsoring. Het geld van de farmabedrijven stroomt op allerlei manieren naar universiteiten en hun ziekenhuis- campussen. De Tijd, Knack, Le Soir en Médor volgden het spoor van de ‘farmamiljoenen’ die naar onze zorgsector vloeien.
28-04-2022 Le Soir - La KU Leuven, chouchoute du Big Pharma
La différence de traitement entre la KU Leuven et les autres universités interpelle car elle peut sembler disproportionnée. Pourquoi elle et pas les autres ? « Depuis de nombreuses années, la KU Leuven mène une politique proactive de collecte de fonds et de mécénat professionnel, à l’instar des grandes universités étrangères », dixit Sigrid Somers, porte-parole de l’université.
Le Vif/L'Express - 09-06-2022
«La solidarité s’étiole après huit semaines»
Le mouvement d’entraide avec les Ukrainiens s’expliquait, au début de la guerre, par la proximité et leur statut de victimes.
L'hebdo propose une analyse Bernard Rimé, professeur émérite de psychologie à l’UCLouvain: 'La ressemblance est un facteur clé de la solidarité et du rapprochement avec les personnes. Plus l’autre est semblable, plus on se rapproche de lui en cas de difficultés. C’est un déterminant majeur des relations sociales. Si on compare notre attitude à l’égard des Ukrainiens à celle que nous avons eue envers les Syriens, il est évident qu’elle a été différente.'
Knack - 06/07/2022
Het strategospel van Poverello - Hoe de armoede-vzw al het kapitaal van de bouwbroeders binnenhaalde
Vervolg van het dossier waarin Knack in december 2021 onthulde dat de organisatie slechts een fractie van het totale kapitaal van 65 miljoen euro gebruikt voor armenzorg.
Le Vif/L'Express - 07-07-2022
Une gestion des dons mieux organisée?
<Inondations en Wallonie, juiillet 2021> Des tonnes de dons en tout genre et des millions d’euros versés sur le compte de la Croix-Rouge. Selon les derniers chiffres livrés par l’organisme, qui n’a pas souhaité communiquer sur le volet organisationnel, sur les 44,2 millions récoltés, environ 39 millions ont été redistribués.
Het Laatste Nieuws - 13-07-2022
Eén jaar later - meer dan 44 miljoen euro voor slachtoffers ingezameld
Het Franstalige Rode Kruis, Croix-Rouge de Belgique, heeft al 44,2 miljoen euro ingezameld voor de slachtoffers van de overstromingen in Wallonië.
"Alle giften zullen worden gebruikt om de getroffen mensen te helpen. We waren gedurende acht maanden aanwezig op het terrein, maar blijven actief tot ten minste juli 2023, zegt Pierre Hublet, gedelegeerd bestuurder van Croix-Rouge de Belgique"
KNACK - 13-07-2022
‘Wij hoeven niet per se sexy te zijn’ Filantroop Brieuc Van Damme
De nieuwe topman van de Koning Boudewijnstichting wil transparanter zijn over de rol en het geld van de Koning Boudewijnstichting: ‘Het is moeilijk om cynisch te worden als je zo veel vrijgevigheid ziet.’
<interview>
Trends/Tendances - 25-08-2022
Fonds recherche entreprises à impact social
Miser sur de jeunes entreprises en croissance soucieuses d’avoir un impact sociétal dans le domaine de l’égalité et de l’inclusion, voilà le pari du nouveau fonds SI3 Fund doté de plus de 10 millions, injectés notamment par PMV, la SFPI ou des particuliers comme Piet Colruyt.
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Baromètre de la Générosité publique (année 2021) : résultats contrastés
Hausse de 5% des dons et de 40% des legs
21/12/2021 - Les années 2020 et 2021 se sont clôturées, malgré les aléas des confinements successifs, sur un résultat global (dons+legs) légèrement positif par rapport à 2019, dernière année pré-Covid.
C’est ce que confirme la dernière édition du Baromètre de la Générosité, produit par le Fundraisers Forum sur base d’un échantillon de 265 organisations. Les recettes issues des dons et legs ont atteint 557 millions € en 2021.
Ces résultats résultent d'une hausse de 5% des dons et de 40% des legs, soit une augmentation globale de 15% par rapport à l'année précédente. L'impact des recettes 'Legs' influence de manière décisive le résultat global de l'année 2021.
Des résultats à interpréter avec prudence
L'évolution 2020-2021 des dons (+5%) constatée dans cet échantillon ne correspond pas à la diminution de 7% qui ressort des statistiques relatives aux dons défiscalisés que les organisations ont transmis au Ministère des Finances. Peut-être faut-il y voir les conséquences d'une sous-représentation des organisations de taille modeste ou intermédiaire dans le présent Baromètre.
Rappelons à ce propos que les estimations tirées de ce Baromètre ne sont que partiellement représentatives de l'évolution de la générosité publique, comme nous l'expliquons dans un article distinct (lien).
Potentiel de Générosité
Le total des dons et legs recueillis par une organisation constitue un bon indicateur de son 'potentiel de générosité'. L'analyse proposée ci-dessous veille à différencier l'évolution des recettes issues de la générosité publique pour quatre groupes d'organisations classés sur base de ce critère.
Ce classement tient compte de leur situation en 2020, et permet de mesurer leur évolution sur l'année suivante.
Nous proposerons une analyse complémentaire, basée cette fois sur le chiffre d'affaires global des associations, lorsque ces données seront disponibles.
1 - Répartition des dons et legs (2021) selon le 'Potentiel de générosité' en 2020
Tableau 1 - Répartition des dons et legs (2021) selon le degré de 'Potentiel de Générosité' en 2020
La répartition des 265 organisations de l'échantillon en quatre groupes distincts, constitués sur base du total 'dons+legs' qu'elles avaient recueilli au cours de l'année 2020, confirme le maintien en 2021 de la forte concentration des dons (72%), et davantage encore des legs (96%), au profit d'une soixantaine de structures à haut 'Potentiel de Générosité'.
Ces 68 grandes structures dont la collecte annuelle (dons+legs) dépasse le million d’euros captent 93% de la générosité publique de l'échantillon, soit 520 millions €.
Elles sont de loin les principales bénéficiaires des legs (près de 200 millions €).
2 - Répartition de la croissance des dons et legs entre 2020 et 2021
Leurs recettes issues des dons ont crû dans l'ensemble de 5% en 2021 (seconde année 'Covid'), en comparaison avec la première année 'Covid'.
La croissance remarquable des legs a été pour partie influencée par l'apport exceptionnel (28 millions €) dont la Fondation Saint-Luc a bénéficié en 2021.
Les statistiques concernant d'autres pays européens confirment de toutes manières que la croissance globale de la générosité publique tend depuis plusieurs années à être surtout alimentée par la croissance des recettes 'Legs'.
Il est également intéressant d'observer la répartition, par niveau de 'Potentiel de Générosité, du volume global de l'augmentation (ou de la diminution) des recettes entre 2020 et 2021 (tableau ci-dessous).
En divisant ces montants par le nombre d'organisations bénéficiaires dans chaque catégorie, on obtient une indication plus concrète de l'augmentation moyenne (et parfois de la diminution) des recettes en 2021 : voir tableau ci-dessous.
Le recul des dons observé dans le segment des organisations dont le 'Potentiel Générosité' se situait entre 100.000 € et 1 m € est principalement lié à la diminution spectaculaire des recettes enregistré par quelques structures.
Le pourcentage d'organisations qui ont bénéficié d'une croissance des dons durant la seconde année Covid est relativement similaire pour les quatre catégories classées selon leur niveau de 'Potentiel Générosité' :
3 - Domaines d’intervention
Juillet 2021 : Urgence 'Inondations'
Les domaines d’intervention que les Belges privilégient au travers de leurs dons et legs n’ont guère évolué sensiblement sur la période 2019-2021.
Seule et notoire exception, les inondations de juillet 2021 ont provoqué un exceptionnel élan de générosité. L’appel ‘Inondations’ de la Croix-Rouge permit de recueillir un niveau exceptionnel de contributions, tant auprès de particuliers que d’entreprises, tandis que la Fondation Roi Baudouin mobilisa également de nombreux dons.
Tableau 3 - Répartion des dons et legs par domaine d'intervention (2021)
Santé
Comme ailleurs en Europe, la générosité des Belges privilégie en premier lieu le secteur de la santé, au travers de projets mis en œuvre en Belgique (42%) ainsi qu’à l’étranger (18%).
La moitié des contributions issues de la générosité des Belges y fut consacrée, soit 40% des dons et 69% des legs.
Ces dons et legs soutiennent notamment le travail de divers grands acteurs de la collecte (Médecins sans Frontières, Fondation contre le Cancer, Action Damien, Cap 48), ainsi que de très nombreuses initiatives locales dans le domaine du handicap.
La thématique 'Santé' capte, en Belgique comme ailleurs en Europe, une part décisive des legs. Ces contributions sont notamment affectées à la lutte contre les maladies chroniques auxquelles les proches de nombreux donateurs sont confrontés : cancer, Parkinson, etc.
Solidarité Nord-Sud
Autre priorité soutenue par les Belges, la solidarité Nord-Sud en dehors du secteur de la santé mobilise 22 % des contributions en faveur d’ONG de développement, tel Unicef, Plan International ou Oxfam Solidarité.
Si on y ajoute les montants recueillis en faveur des ONG Nord-Sud actives dans le domaine de la santé (à savoir les 18% déjà cités plus haut), la générosité des Belges en matière de solidarité internationale mobiliserait près de 40% de leurs contributions.
Précarité - Aide à la jeunesse
Troisième thématique privilégiée par les donateurs, les publics en situation de précarité ainsi que l’aide aux jeunes en difficulté recueille 18% des dons et legs.
La Croix-Rouge, les Restos du Coeur et les Petits Riens figurent parmi les initiatives les plus connues, aux côtés de très nombreuses actions de proximité.
Au contraire de la thématique 'Santé', les initiatives relevant d'autres domaines - précarité, aide à la jeunesse, causes environnementales, etc. - bénéficient d'un pourcentage moins important de recettes issues des legs.
Nature - Environnement
Les enjeux climatiques et la protection de la nature ont bénéficié de 7% des dons et legs enregistrés sur la période 2019-2021. Citons parmi les principales organisations de ce secteur Greenpeace, le WWF et Natagora.
Les périodes de confinement ont permis à la population de redécouvrir nos espaces naturels et d'apprécier les actions entreprises par Natagora et Natuurpunt autour de cette thématique.
Recherche
Mentionnons enfin un nombre croissant d’universités qui, à l’exemple de la Fondation Louvain et de la KU Leuven (Universiteitsfonds), renforcent d’année en année leurs équipes de collecte de fonds. Elles captent à ce jour 3% de la générosité publique auprès d’un public composé de particuliers et de nombreuses entreprises mécènes.
Autres secteurs et initiatives multi-sectorielles
Cette répartition par secteur d'intervention ne prend pas en compte divers domaines faiblement représentés dans cet échantillon, telle la culture et le soutien au patrimoine.
De même, nous n'y avons pas intégré les contributions des Belges en faveur d'organisations à vocation multi-sectorielle, telle la Fondation Roi Baudouin.
4 - Année 2022 : retour des événements de collecte, impact de l'inflation sur les dons
Evénements de collecte
Après deux années perturbées par une succession de périodes de confinement, 2022 a permis de relancer divers grands événements de collecte. Citons notamment la mobilisation annuelle de nombreux bénévoles dans diverses campagnes de vente (Croix-Rouge, Action Damien, Iles de Paix et 11.11.11), nombre de galas et concerts ainsi que divers défis sportifs solidaires (20 kms de Bruxelles, Oxfam Trailwalker, etc).
Certaines opérations, tel Cap 48 (7,7 millions €), ont d'emblée battu de précédents records.
Il semble cependant qu'une majorité d'initiatives n’ont pas réussi, durant cette première année de relance post-Covid, à collecter autant de contributions qu’en 2019, dernière année de référence pré-Covid.
Mars 2022 - 'Solidarité Ukraine'
La campagne de solidarité Ukraine, lancée début mars à l’initiative du Consortium 12-12 (lien), a recueilli un montant exceptionnel de 30 millions €. Nulle campagne en situation d’urgence n’avait atteint pareil montant depuis 2004, lorsque la campagne commune des ONG belges avait recueilli 48 m € au profit des victimes du tsunami qui frappa plusieurs pays de l’Océan indien.
On précisera toutefois que la générosité des Néerlandais, stimulée par la campagne nationale Giro 555 (lien) a permis à ce jour de collecter 178 million € en faveur de la population ukrainienne.
Quel impact de l'inflation sur la générosité des Belges en fin d'année ?
Les derniers mois de l’année confrontent les associations actives en levée de fonds à la hausse brutale de l’inflation.
L’impact de la hausse des prix est double, puisqu'elle entraine une augmentation de leurs frais de fonctionnement alors même que leurs donateurs, confrontés au renchérissement du coût de la vie, tendent à diminuer leur niveau de générosité.
De récentes enquêtes menées aux Pays-Bas ainsi qu’en France et au Royaume Uni (lien) font état d’une diminution soit modérée soit significative des dons.
En Belgique également nombre d’organisations observent un tassement du don moyen et des résultats moins satisfaisants au niveau des campagnes de prospection par mailing ou sur la voie publique (street fundraising).
Ces prévisions pessimistes ont également été exprimées dans le cadre d'un récent sondage IPSOS réalisé pour le compte de la Fondation Roi Baudouin (lien).
Demande de soutien à l'initiative de la Coalition Impact
C’est dans ce contexte difficile que, réunies au sein de la Coalition Impact (lien), plusieurs plateformes représentatives du secteur associatif demandent aux autorités fédérales de renforcer leur soutien aux organisations du secteur non-marchand.
Ces demandes concernent notamment diverses mesures de simplification administrative et de stimulation de la générosité, tel le rétablissement de la déductibilité fiscale des dons à hauteur de 60%.
Cette dernière mesure de soutien avait été mise en place jusqu’en décembre 2021, durant la seconde année Covid.
Tous les articles relatifs au Baromètre de la Générosité publique (résultats de l'année 2021)
> Précautions d'ordre méthodologique (lien)
> Année 2021: résultats contrastés (lien)
> Top 30 des acteurs de la collecte (lien)
> Hoe is het gesteld met de vrijgevigheid in 2021 ? (Erik Todts - AERF-VEF) (lien)
Pour plus d'infos
Pour plus d'infos concernant le Baromètre de la Générosité
contacter Hugues d'Ydewalle - Coordinateur Fundraisers Forum - info<at>fundraisers.be - +32 474.32.93.60
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Top 30 des acteurs de la collecte (année 2021)
Le Fundraisers Forum publie annuellement, depuis l'année 2013, un Baromètre de la Générosité publique.
Les estimations relatives à l'année 2021, que nous commentons au travers d'un article distinct (lien), ont été réalisées au départ des données financières (dons et legs) publiées sur les portails d'information de l'AERF (Association pour une Ethique dans les Récoltes de Fonds) et de Donorinfo, ou transmises par diverses associations.
Ce Baromètre, ainsi que les classements 'Top 30' proposés ci-dessous, se basent sur le total des dons et legs, seules recettes pour lesquelles les organisations actives en levée de fonds publient des données relativement comparables.
Sauf exception, ces montants ne prennent pas en compte le produit des événements de collecte et des ventes de produits 'au bénéfice de ...'. Ces recettes ne sont en effet souvent pas clairement identifiables dans les comptes annuels.
De plus amples informations concernant les limites de ce Baromètre sont présentées dans l'article suivant.
Nous proposons ci-dessous, concernant l'année 2021:
- Tableau 1 - Top 30 des principales organisations actives en levée de fonds en Belgique
- Tableau 2 - Top 30 des principales organisations actives en Wallonie et à Bruxelles
- Tableau 2 - Top 30 des principales organisations actives en Flandre et à Bruxelles
Ces classements ne sont guère représentatifs du niveau de pénétration de chaque organisation au niveau de la population qu'elle cible, dès lors que certaines structures sont actives sur l'ensemble du pays tandis que d'autres sont focalisés sur une seule communauté linguistique.
Pour plus d'infos et commentaires
Contacter Hugues d'Ydewalle, coordinateur Fundraisers Forum
Email info <at> fundraisers.be
Mobile +32 474 32 93 60
Tableau 1- Top 30 des principaux acteurs de la collecte (Belgique, 2021)
Tableau 2 - Top 30 des principaux acteurs de la collecte en Wallonie et à Bruxelles (2021) 
Tableau 3 - Top 30 des principaux acteurs de la collecte en Flandre et à Bruxelles (2021)
Tous les articles relatifs au Baromètre de la Générosité publique (résultats de l'année 2021)
> Précautions d'ordre méthodologique (lien)
> Année 2021: résultats contrastés (lien)
> Top 30 des acteurs de la collecte (lien)
> Hoe is het gesteld met de vrijgevigheid in 2021 ? (Erik Todts - AERF-VEF) (lien)
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Collecte digitale : quel parcours de conversion envisager ?
Compte-rendu du workshop Orixa Fundraising (Bruxelles,15/09/2022)
12/12/2022 - Depuis déjà quinze ans, plusieurs dizaines d’associations françaises font appel à l’expertise de l’agence Orixa Fundraising en matière de stratégie digitale liée au fundraising.
Déjà présente à Bruxelles lors du séminaire FUNDRAISING DIGITAL organisé en juin dernier par iRaiser Benelux (lien), l'agence française y proposa le 15 septembre dernier une seconde session plus spécifiquement dédiée aux outils de fundraising digital exploitables lors de vos campagnes de collecte digitale, en mettant en avant l'exemple de la collecte de fin d’année.
Nous présentons ci-dessous quelques-unes des recommandations proposées dans le cadre de ce workshop.
Prévoyez un parcours différencié selon vos différentes cibles
L’équipe d'Orixa Fundraising recommande aux associations de veiller à ce que leurs campagnes comprennent des actions clairement différenciées pour chacune de leurs trois cibles prioritaires : les affinitaires, les intentionnistes ainsi que les donateurs actuels.
Le tunnel de conversion
Efforcez-vous de construire votre stratégie de collecte digitale autour d'un tunnel de conversion (confer visuel ci-dessous) qui définira le parcours envisagé pour chacune de vos cibles.
Vous veillerez à préciser, pour chaque étape, quels leviers et quels messages seront activés en direction de chaque cible.
Le haut du tunnel sera dédié aux premières phases de votre campagne. Cette première période visera surtout à renforcer la notoriété de votre organisation, notamment auprès des nouveaux publics - les affinitaires - que vous estimez pouvoir conquérir.
Votre communication visera à créer du trafic, notamment vers le site de votre association, et proposera des opportunités d’engagement concret : signature d’une pétition, inscription à une eNewsletter, etc.
En fin de tunnel, c'est-à-dire pour toucher les personnes les plus appétentes à vos actions et à l'acte de donner, vos message viseront bien plus explicitement à capter des dons.
Trois leviers essentiels contribueront à renforcer l'impact de votre collecte de fonds digitale
L’équipe Orixa Fundraising suggère de répartir une part significative de votre budget, comme par exemple pour votre campagne de fin d’année, sur trois leviers essentiels :
. le DISPLAY ADVERTISING, ou publicité d’affichage. Il concerne l'ensemble des opportunités en matière de publicité digitale, par exemple sur la voie publique ou au moyen d'insertions dans les pages rédactionnelles d'un grand quotidien en ligne.
. SOCIAL ADS (Facebook, etc.) : votre visibilité sur les réseaux sociaux vous permettra d'atteindre un ciblage encore plus précis, susceptible de générer un trafic qualifié.
. SEARCH (Google Ads, etc.) : chaque association gagne à être bien positionnée sur les principaux moteurs de recherche. Ils comptent en France parmi les principaux leviers de conversion au don lors des campagnes de fin d’année.
Le display advertising, atout important de votre stratégie digitale orientée ‘affinitaires’
Votre investissement en display advertising vous permettra de conquérir de nouveaux publics, pour peu que cette visibilité soit soutenue par un bel effort de créativité : bannières impactantes, vidéos originales, etc..
Orixa Fundraising signale la disponibilité d'intéressantes solutions techniques complémentaires, proposées notamment pas les sociétés Sublime et Dynadmic, qui permettent de booster l'impact de votre présence publicitaire digitale.
Les réseaux sociaux, au coeur de votre stratégie digitale orientée ‘intentionnistes’
Les informations dont vous disposez concernant le profil de vos donateurs actuels vous permettront de cibler, notamment via Facebook et Instagram, d'autres publics qui présentent un profil relativement comparable.
Il se peut que votre association gagne également à tester d'éventuelles opportunités de ciblage sur base de la thématique propre à votre cause (santé, environnement, etc.).
Le retargeting, autre précieux levier de ciblage des intentionnistes
Le retargeting, ou reciblage publicitaire, concerne la technique de marketing en ligne qui vous exploiterez en vue de cibler les visiteurs de votre site ou d’une autre page web.
Parce qu'ils ont déjà démontré de l’intérêt pour votre marque, ces intentionnistes gagnent évidemment à occuper une place privilégiée dans votre plan de communication.
Oser investir en SEARCH (Google Ads, etc), autre élément clé de votre stratégie digitale
Votre association aurait tort de négliger la puissance des moteurs de recherche, tel Google Ads et Microsoft Ads, qui peuvent contribuer de manière décisive à orienter vos différents publics – affinitaires, intentionnistes, ainsi que donateurs actuels - vers vos pages de don en ligne.
Le rendement du budget que votre organisation investira dans l’achat de mots clés sur divers moteurs de recherche se mesurera sur base du coefficient ROAS (Return on Advertising Spend) qui compare les coûts et les gains associés à chacune de vos campagnes.
Mesurez vos performances : prévoyez des outils de tracking
A cet effet vous aurez mis en place au préalable un dispositif de taggage qui vous permettra d'évaluer l’efficacité de chaque support digital. Vous mesurerez par exemple, de manière relativement précise, le nombre de nouveaux intentionnistes que votre campagne aura mobilisés ainsi que que la croissance des contributions émanant tant de donateurs actuels que de nouveaux sympathisants.
Travaillez la création !
Comme indiqué plus haut, l’efficacité de vos supports digitaux de collecte de fonds dépendra pour partie du soin apporté à la qualité des messages diffusés : lay-out, choix des visuels, argumentaire, etc.
Orixa Fundraising propose divers conseils pratiques concernant cette dimension 'création', avec une attention particulière concernant les écueils à éviter sur chaque levier : display, réseaux sociaux, votre landing page, votre formulaire de dons.
-> Lire également : 'Fundraising digital - Plusieurs agences françaises présentes sur le marché belge' (lien)
Pour plus d’information
- site Orixa Fundraising
- Article Care News: Orixa Fundraising – ‘Développer ses libéralités via les nouveaux usages digitaux’ (lien)
- Article: Orixa Fundraising - '– Les étapes clés pour collecter des fonds grâce à votre page Facebook' (lien)
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Fondation Roi Baudouin - Baromètre des associations 2022
Dons : après deux années de crise Covid, les organisations craignent l'impact de l'inflation
22/12/2022 - L'édition 2022 du Baromètre des associations, une initiative de la Fondation Roi Baudouin, dresse un aperçu de la santé financière du secteur associatif en Belgique et établit des comparaisons avec les éditions précédentes.
Il en ressort qu'au cours des douze derniers mois, 40% des associations ont vu leur situation financière se dégrader. C’est une légère amélioration par rapport à 2020, où 49% des associations avaient vu leur situation financière se détériorer, mais on est encore loin des 19% de 2018.
Proportionnellement, les dons de particuliers ont subi la plus forte pression au cours des douze derniers mois. 40% des associations ont constaté une diminution des dons de particuliers (contre 31% en 2020 et 24% en 2018).
Elles attribuent ce recul de la générosité à la crise Covid-19 ainsi qu'à l'inflation.
Les prévisions concernant l'évolution prochaine des dons sont relativement pessimistes.
Les organisations sondées dans le cadre de l'enquête IPSOS pointent les conséquences de la crise Covid ainsi que la montée de l'inflation parmi les principales causes de cette diminution probable de la générosité publique.
Ces données gagnent à être interprétées en prenant en compte le contexte général de l'enquête, et notamment la composition de l'échantillon d'organisations qui y ont participé.
Les informations relatives à la méthodologie de cette recherche, ainsi que l'ensemble des résultats, sont disponibles en téléchargement au départ du lien suivant.
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