Stratégie Legs
Conseils utiles
de chercheurs, consultants et agences de fundraising

1 - France

Adfinitas ( www.adfinitas.fr )

1. Décomplexer la prospection des libéralités pour s’adresser aux baby-boomers. Exemple : Campagne legs AFM (lien)
2. 4/02/2020 - En legs, la statistique peut être dangereuse (lien)
3. 24/02/2020 - 11 astuces pour construire une page legs qui collecte des leads (lien)
4. 02/03/2020 - Stratégie de promotion des legs : 4 opportunités issues du décryptage de chiffres récents (lien)
5. 02/03/2020 - La bonne stratégie legs, c’est de permettre aux belles histoires de se rencontrer (lien)
6. 09/03/2020 - Réinventer le KPI du legs : les 3 marqueurs chiffrés pertinents pour garder le cap ! (lien)
7. 09/03/2020 - Le « Kit legs indispensable » : 3 essentiels pour lancer sa stratégie legs (lien)
8. 16/03/2020 - Stratégie legs en digital : le strict nécessaire pour se lancer (lien)
9. 13/04/2020 - Infographie – Don vs legs, qui collecte le plus? (lien)
10. 20/04/2020 - Quelles questions se poser pour faire le bilan annuel de sa stratégie legs ? (lien)
11. 27/04/2020 - Quand comprendrons-nous que la collecte de libéralités est moins aléatoire que celle des dons ponctuels ? (lien)
12. 11/06/2020 - big bench#3 : le legs, a star is born (lien)
          Cette étude de 74 pages est présentée dans un article de ce site intitulé 'Stratégie Legs (annonces-presse): conseils de l'agence Adfinitas' (lien)

Caritas France (Secours Catholique)

Jean-Marie Destrée et Carine Smoliga - Séminaire ‘Bâtir une stratégie Legs’
- version Powerpoint (lien)
- résumé de la présentation (lien)

CERPHI

Quelles études pour développer le potentiel de legs de votre association ?
Note méthodologique n°1 (lien)

'Force for Good' by Faircom

7/2/2020 - Corinne Josephides - '5 conseils pour initier une stratégie legs efficace' (lien)
Mots-clés : Identifiez vos testateurs potentiels - « Faites savoir » (fil rouge legs dans vos communications) - Outils de base (annonce-presse legs, dépliant, brochure) - Racontez de belles histoires - Habitez la relation (une relation suivie basée sur la sincérité, l’empathie, la confidentialité).

Recherches & Solidarités

Rapport 'La Générosité des Français' (édition 2008), dont une section est dédiée à l’analyse des méthodes de collecte de legs.
- télécharger le document (lien)
- résumé sur ce site du chapitre 'Stratégie Legs' du rapport (lien)

Association Française du Marketing

Le marketing de la collecte de legs: de la légitimité à proposer l’immortalité à la gestion relationnelle (lien)
Auteurs: Sophie Rieunier, Géraldine Michel
Décisions Marketing (Association Française du Marketing), 2013.

2 - Pays-Bas

Résumé sur ce site de diverses publications:

• ADVICE - Douze mesures pour une promotion efficace des legs (Arjen van Ketel)
• ADVICE - Promotion en interne des legs (Arjen van Ketel)
• ADVICE - Comment identifier vos prospects 'Legs'? (Mindwize)
• Nederland Filantropieland: 'Code Nalaten'